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太原广告投放服务商——爱品阅传媒

作者:直营现金官网 发布于:2021-04-07 19:45 点击量:

  太原市爱品阅传媒科技有限公司是一家致力于5G消息、短信营销、短视屏广告、推广运作等为一体的实力型文化传媒科技公司,公司依托通信广告、一线G全媒体朋友圈抖音头条等主流线上媒体,目前拥有国家软件著作,工信部全国SP信息服务许可证。服务领域涉及企事业单位等众多行业领域。

  梁安锋15年毕业后就开始做自媒体——2015年开始今日头条、公众号等自媒体兴起,恰巧梁总善于写软文,于是他顺理成章地进入自媒体行业,并且尝到了一点甜头,逐步开始扩大规模,成立小型工作室......

  直到2017年底自媒体平台比较饱和,没有好的团队、仅仅是单打独斗的个人工作室已经不太适合继续发展了。梁安锋想到了自己以前在自媒体平台常常会遇到的广告,各个平台都在移动客户端投放广告,他决定沉下心来研究互联网广告并开始摸索市场。

  市场的确很大,但能不能做呢?梁总也有着许多的顾虑。如何选择产品?如何招募团队?资金是否充足?定位是否明确?最初他运用自己身边资源,跟同行学习,尝试去接触抖音一级代理商,理解客户的认知,洞悉客户的想法。

  “能不能做都需要到一线去才能做有把握的判断。”梁总花了近一年的时间,在2018年年初正式进入移动端广告行业。

  从自媒体行业到互联网广告行业,有着“质”的区别。自媒体只需要写文案、画画、剪辑,加把劲一个人也能扛下来。而互联网广告本身属于一个虚拟的项目,相对自媒体来说难度增加了,要求也更加全面了,流程比以前更加复杂,所以就需要团队运作。如何挑选进入自己团队的人,成了很多创业者的难点,对于创业团队的人员选择,梁总也有他自己的原则。根据他以往带领团队的经验,总结出以下几点内容。

  ①消极心态的人不能要。这类人容易对产品信心不足,对公司信任不足,对自身能力不自信,从而拖垮整个团队。我们希望员工以积极的心态去面对客户对产品的评价,和使用产品后的结果。

  ②玻璃心的人不能要。如果遭到客户的打击而导致自身的状态低下,那么接下来与客户接洽、处理事情都会受到影响,间接导致高失败率。梁总更愿意接受有着坚韧不拔的意志的人。

  ③对项目运作没有把控的人不能要。广告行业并不是拿了客户的钱只管上传广告就完成了,还涉及到中间的很多人和事,需要对中间涉及到的人员关系进行梳理与维护。如果业务员对项目的了解不够,很容易发生一整个项目运作下来公司却属于亏损的情况。这一点在同时期进入公司的员工中就能看到很明显的区别,有的人既可以赢得客户的口碑,还可以有不错的利润,而有些人把项目做赔还满口抱怨。这时候就应该立即辞退后者这样的员工,及时止损。

  客户最重要的就是利益相关,如果利益关系受到其它影响,很可能就一拍两散,而朋友是有一定情意存在的,他们互相也多多少少会为对方考虑,有情况也能够及时沟通,这一层关系就不会那么“脆弱”。

  实际上,成为朋友其实就是在建立信任关系,而一切交易的基础就是信任。大部分人很难跟客户处成朋友,双方的利益关系形成了他们之间建立友谊的屏障。他能与客户成为朋友,主要有两个关键点:第一和客户多沟通,线上线下增加互动,相互熟悉了解;第二就是要树立自己的专业形象,让客户信赖你,维护好客户的利益,为客户精打细算,尝试用换位思考的方式理解客户的需求。

  2020年的疫情导致公司四月份才开工,很多同行也都做不起来。梁安锋分析,当时整个市场都处于低迷状态,广告作为非刚需的产品被市场遗漏。

  “我可以苦一段时间,但是团队一定要稳定,军心不能散!否则到最后人都没有了,你如何谈发展?”

  在疫情期间,为了稳定军心,让公司持续运营,梁安锋尝试融资,身边的朋友也互相帮忙。不仅员工的工资到位发放,甚至在这个特殊时期梁总还做出不降薪反涨薪的决定。他的理念就是:团队应该以大局为重,领导应该让团队稳定下来。直到八月,疫情开始好转,公司运营也逐步缓和,爱品阅传媒科技顽强地挺过来了。

  “创业路上的坑其实很多,为坑买单也很正常”梁总认为所花出去的每一分钱其实都是在为自己做积累。“最开始做项目的时候,有很多人会以他们认知以内的东西赚取我们认知以外的钱。”这很常见,但梁总认为只要在他的承受范围之内,就可以接受。人就是在不断尝苦头、摔跟头中强壮自己的内心、壮大自己的团队、确定发展的方向的。

  广告行业的市场大的确没错,但是盯着这块“肉”的“狼”也不少。为了做好项目,梁总也需要突出自己的优势:

  1、市场上有很多一级、二级代理商,但这样的产品比较单一,而爱品阅传媒科技的定位是全媒体综合性质的公司,所以相对其他代理商会更加灵活,可供客户选择的产品更多,对客户的吸引力更强。

  2、一般情况下做代理都需要收取一定的代理费用,而梁安锋决定不收取服务费, 把招收代理的经济门槛降到最低,吸引更多的代理商为公司服务,再从中选择能力优秀的代理商。

  3、公司的初心是以顾客为忠,服务好客户,效果尽量超越客户的预期。从陌生客户的接洽到中期客户的信任度再到客户真正把你当成朋友,每一个好的广告公司都应该针对此过程做一个完整的服务培训体系,爱品阅要做的不单单是懂产品,更要懂客户,做到综合型服务。

  梁安锋对未来移动端广告业的蓬勃发展是抱有很大信心的,从行业的属性来看,可以发现所有的体系都离不开移动终端。手机的大小、颜色、型号会改变,但人人手里都拿着一个手机的事实很难改变。既然载体改变不了,任何新的产品推出,只要它代替不了移动端,就会一直有市场。

  1、不要因为一时头脑发热而进入新的行业。要判断自己是否适合该行业,是否具备该行业的必须技能。

  3、问问自己有没有魄力与能力以及大局观,能够为了整体利益不畏惧个人牺牲。返回搜狐,查看更多


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